如何利用广告礼品做促销

 

 

 

广告(advertisement)—从字面简单理解就是广而告之的意思，而根据“广告管理学”的归纳与总结:“广告”是由广告客户通过付费获得可控制形式的非个体传播，以劝说的方式向目标市场推销产品、服务或观念的工作。

    广告礼品作为商家特殊的广告媒介，在设计时应首先关注广告与企业以及消费者之间的关系，这样设计出的广告礼品才可能获得成功，它才能成为商家赢得销售额的有利工具，才能成为消费者正确获取信息的媒介。

    广告礼品是商家产品宣传与推广的手段

    广告礼品存在的首要目的是帮助促进商家产品的销售，而这一目的的实现，首先体现在广告礼品对商家产品进行宣传与推广。广告礼品对商产品的宣传与推广的表现方式有很多种，在对广告礼品设计时，首先要全面系统的认识商家产品，深刻了解产品的内涵。其次寻找符合企业及企业产品形象的切入点，将这切入点融入广告礼品中去。只有这样，广告礼品的作用才会显现。Zui后，再通过印刷LOGO等方法来实现礼品与切入点的融合。深圳鼎扬塑胶制品有限公司就是一家专业的广告礼品制作公司。

    广告礼品是商家品牌宣传与推广的手段

    品牌是强有力的团体化工具，消费者购买产品，除了考虑到产品的功能是否能满足自己，同时也因为他们认为产品的品牌、品牌价值与他们的自我形象的设计相符合。品牌通常靠产品、服务来体现的。好的产品能帮助企业品牌形象的提升，如汽车防滑垫，它们能通过自身来传达企业的目标、价值和信仰，更重要的是它能内外双向地向人们介绍企业，因此对产品设计的关注，将企业文化融入产品则尤其重要。

    广告礼品作为企业的另一特殊产品，对企业产品进行推广及宣传的同时，也起到直接对企业的品牌进行推广的作用。的广告礼品（如pvc防滑垫），不仅可以在短时间内促使消费者购买企业产品，同时随着消费者不断使用广告礼品，消费者也会常常注意到广告礼品所体现的企业品牌，这可以帮助企业在消费者心里建立长期的印象，对促成消费者再次购买企业品牌产品的行为起到不可忽视的作用。

广告礼品是对企业发展策略及不同发展主题的推广

    对于企业来说，每个企业都有自己不同的主发展策略及阶段性发展主题，商家为了实现各种发展主题，往往会时常改变、革新自己的产品，此时广告礼品的设计必须充分考虑企业发展的主题，结合主题并运用不同的表现方式使广告礼品Zui大限度地传达信息给消费者。

    二、广告礼品应体现客户的企业及产品形象

    广告礼品与企业形象的关系

    广告礼品是企业及企业产品传递信息的载体及媒介，广告礼品使用的成功与否关系到企业的营销战略和产品销售的好坏。一个好的广告礼品（如pvc杯垫），就能在消费者的心目中拥有崇高的地位，因而企业产品及企业就有可能获得消费者的良好评价。既然广告礼品与企业及企业产品有如此密切的关联，那么对广告礼品与企业的内在意义进行全面的认识是十分必要的。

    广告礼品特征与企业特征

    成功的广告礼品首先必须建立起自己的特征。没有特征的广告礼品，不仅不能帮助企业改善和增加销售额，而且还会增加企业的额外成本，在激烈的市场竞争中更不会为企业带来好的反馈。广告礼品特征的主要表现体现在广告礼品如何取悦消费者，如何诱导消费者，如何刺激消费者，如何方便消费者，深圳鼎扬塑胶所生产的广告礼品就能够全面达到这样的效果。广告礼品特征的效益是由消费者所决定的，但广告礼品特征并不是消费者建立的，它是企业特征的外延。企业特征与促消礼品特征相互依存，从不同角度作用于企业。广告礼品特征不仅在企业产品销售中增强企业产品的个性，另一方面，广告礼品特征在社会消费活动中更直观的体现了企业的整体形象。

    广告礼品形象识别与企业形象

    广告礼品形象识别与企业形象有着密切的关系，广告礼品形象的塑造是企业形象的延伸。广告礼品形象是企业形象的代表，除了通过企业产品外，广告礼品也是消费者对企业的认知渠道。以广告礼品形象为基础，并通过广告礼品形象的树立来塑造企业形象，是塑造企业形象的途径之一。同时，广告礼品形象更多地关注企业产品在市场的表现能力，它通过自身良好的广告礼品形象，从根本上促进企业产品的销售。

    广告礼品形象和企业形象的塑造是相辅相成的。企业的企业形象和广告礼品形象的关系就如同一棵树，树干是企业形象，树枝是广告礼品形象。广告礼品形象可以是单元化，多方向的，但企业形象只有一个。

    以广告礼品形象帮助树立企业形象

    广告礼品能使消费者直接地认识企业，因此一个企业要得到消费者的认可，可以通过加大广告礼品形象推广。以广告礼品形象树立企业形象首先要树立广告礼品的整体概念，在现代市场中，对广告礼品的理解不能只停在具体的功能与用途上，广告礼品应该更多地关注企业的文化及企业产品市场战略。其次，广告礼品的质量是建立广告礼品良好形象的基础。质量是广告礼品的物化指标，好的质量能在消费者心里产生好的印象，同时也能在消费者的心里建立起良好的企业形象。第三，有特色的广告礼品是树立广告礼品形象的标志。有特色的广告礼品能使其与竞争对手有明显的区别，它能帮助企业击败对手。

    三、从消费者心理角度来看广告礼品设计

    广告礼品设计的目的是促进产品销售及建立与提升企业形象，而其设计的出发点则应该从消费者的心理角度考虑。消费者心理对是否关注产品的行为有着决定性的作用，同一款广告礼品，当它被摆放在不同的消费者面前，其被接受程度往往会截然不同。因此在广告礼品的开发之前对广告礼品的Zui终消费群的心理行为、购买行为做充分的调查显得格外重要。正确处理好消费者心理与广告礼品的关系，对于消费者，可提高消费效益；对于经营者，可提高经营效益。

    广告礼品与消费者心理

    广告礼品设计，如果遵循消费者的心理活动规律，就会让消费者容易接受，但如果不重视这些规律，则往往可能使消费者难以接受，甚至会影响产品的销售。广告礼品是否能成功遵循消费者心理主要表现在以下几个方面:

    广告礼品是否能引起消费者的感知

    消费者的感知是指消费者感性认识某一产品的初级阶段，它通常包括两个过程，先是对产品的感觉过程，这个过程是由产品直接作用于消费者感官而引起的反应过程，而这一过程是消费者接触产品的Zui简单的心理过程。当感觉过程结束后，消费者会对感觉材料进行整合，而这个过程则是消费者对产品的知觉过程。比如麦当劳每次推出新的套餐玩具时，总会在每个店里的醒目位置放一个展示区来展示其新玩具，这样做的目的是使消费者直接获取广告礼品信息，从而间接促使消费者购买套餐。

    在广告礼品的设计中，合理运用消费者感知规律是十分重要的，它能使广告礼品在短时间内引起消费者的感知，从而可以与消费者进行进一步“交流”。

    广告礼品是否能引起消费者的注意

    当广告礼品在短时间内引起消费者的感知后，接下去它必须要能吸引消费者的注意，然后才能发挥它的作用。广告礼品如果不能引起消费者注意，那么它的其他作用就无法继续体现出来。因此，在设计广告礼品时，必须要考虑消费者的注意规律。对于广告礼品来说，引起消费者注意的因素有两类，一是广告礼品本身的特征。广告礼品的新奇度、对比度，广告礼品所处位置等特征都会影响消费中的关注度；第二类是消费者的主观状态，如对广告礼品的需要、当时的心情等等。

    广告礼品是否能引起消费者的情感共鸣

    广告礼品设计的Zui终目的是促使消费者形成购买的行为，而消费者的购买行为和其情感活动是密切相关的，消费者的情感可以转变为购买动机，因此对消费者的情感规律的关注是广告礼品设计的重要方面。为了更好地让消费者对广告礼品产生情感上的共鸣，在设计广告礼品时，设计师应该要重视设计语言的感染力和说服力，同时加强产品的人性化与情趣化，这样设计出来的广告礼品则更能被消费者认可与接受。