促销礼品的技巧：选择要灵活，目的要明朗

 

 

商家在活动中选择广告促销礼品有基本原则可循，同时，由于不同商家的商业活动目的不同，因而在选择活动礼品时也不能一概而论。业内人士认为，商家应以目的为导向，促销礼品的选择要灵活。

由于促销活动的目的、时间不同，选择的促销礼品也应不同。某商家促销活动的主要目 的是为了提升销量， 那就选择一些Zui能刺激消费者购买欲望的实用型礼品， 如大礼包、 刀具、 食用油、暖手器、可乐等。例如在炎热的夏天，消费者购买一台电风扇，商家送一扎可乐的诱惑力可能远远大于送一袋洗衣粉；在汽车4S店送一些汽车防滑垫的效果可远远大于送一下实物用品。

如果促销活动的主要目的是为了提高品牌形象， 起到传播作用， 那就可以通过广告礼品定制公司（可以制作带有企业名称或标志），定制一些消费者常用的或能够带到户外的促销礼品，如汽车防滑垫、广告雨伞、pvc冰箱贴、广告围裙、广告挂历、pvc杯垫、pvc手机防滑垫等，因为这些商品一般放在显眼的地方或经常使用，这些礼品带有企业名称或产品（商标）标志，能有效地起到传播的作用。在此建议企业一般不要选择印有企业或产品标志的 T 恤衫为促销礼品（不包括店庆或开业时穿的统一工作服）。虽然 T 恤衫从理论上讲能起到很好的传播作用，但在实际生活中很少有消费者穿着企业赠送的 T 恤衫，因为对大部分消费者而言，他们不愿成为企业的推广员。

灵活性的选择礼品， 应该以赠礼需要达到的目的为导， 并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家Zui容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的，更不用谈如何选择何时的礼品。

企业在选择礼品上，既要有原则可循，又要根据自身情况灵活处理。只有这样， 发放的礼品才能达到企业和商家想要的目的。